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行业变革渠道迭代,“农资二代”正脱颖而出!

从当年脱离供销社体系放开经营开始,到现在行业发展的百家争鸣、多姿多彩,短短的二、三十年间,中国农资行业浩浩荡荡地走过了第一段发展历程。伴随着这段历程的结束,中国农资行业的第一代从业者也正在逐步退出这个舞台,越来越多的农资二代、肥二代开始接班,大量的新鲜血液正在注入到这个传统但又生机勃勃的行业。是的,老一代走了,新一代人来了,崭新的一代人,正在经历并创造一个新的农资时代!

行业新的发展机遇正在来临

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行业的客观发展已经和之前大相径庭

20多年来,我们的行业发生了翻天覆地的变化。如今的行业,再也不是那个货源短缺、农民抢购、厂家和渠道商决定市场的时代。变,一切都已经或者正在发生变化;市场的核心已经转变为用户,转变为农民。当今的行业,正面临着一系列新的挑战和机遇。

宏观层面,国家正大力推行农业“供给侧”改革和“调结构、转模式”的经济政策;具体来看,复混肥行业当前产能严重过剩,行业已进入大整合时代,产品更新换代势在必行。随着农业生产方式加速变革,农业种植规模化、生态化、标准化、精细化生产趋势愈发明显。因此,全面提高农业综合生产能力,坚持科学施肥、精准施肥的要求会更高。

产品多样化、专用化,测土配方和农化服务将变得越发重要,以测土配方施肥工程和水肥一体化高效利用为代表的施肥方式,到了一个新的历史高度与市场爆发点,真正做到测土配肥与水肥一体化高效利用,将有利于提高肥料利用率,减轻农民负担,为实现供给侧改革和2020年化肥使用量零增长的战略目标助力。

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其次,农资渠道的本质已经转变

当前的农村、农资市场正在转型,作为在农村最接地气的农资企业和渠道商想要生存和发展,首先必须考虑一点:重新给自己定位!当今的中国农业,最需要的是专业的服务人员!我们农资人就是给农民服务的专业服务人员!把自己的身份搞清楚了,才知道自己该要干什么。用发展的眼光看问题,我们应当清醒认识到,农资人再也不是卖货的,农资渠道的本质现在已断然不是卖货平台,而是一个类似于社区医院一样的区域性农业综合服务平台;农民需要什么?农民需要的是可靠的包括产品、技术在内的综合性服务。基于以上两点,对于当前的大部分渠道商来说,转型为一体化的区域综合性农业服务平台是大势所趋!